Üzleti növekedés

Kevesebb az üzleti növekedés értendő üzleti adminisztráció , a tartós növekedés üzemméret a cég a mennyiségi vagy minőségi szempontból. A növekedési folyamat szempontjából lényeges döntések középpontjában az erőforrásokba történő befektetések megfontolása áll , hogy növeljék a vállalat értékét . Ezek az erőforrások lehetnek fizikai (pl. Állóeszközök ) vagy nem fizikai (például alkalmazottak fejlesztése, tudásfejlesztés és transzferek). Ebben rejlik a vállalkozói tevékenység domináns motívuma a vállalati menedzsment általános elméleteiben - különösen az értékorientált vállalatvezetés elméleteiben.

faj

Különbséget kell tenni a belső ( szerves növekedés ) és a külső (szervetlen növekedés) növekedés között. A belső önmagában zajlik bővítési beruházások és a kapcsolódó kapacitásnövelés révén , a külső pedig vállalati felvásárlások vagy egyesülések révén . A vállalat vezetésének növekedési stratégiát kell megterveznie mindkettő számára : ha nagy piaci potenciál van, akkor a belső belső növekedésre kell összpontosítania , és ha a piac telített, akkor inkább a külső vállalat növekedésére kell összpontosítania, mivel az organikus növekedés gyakran alig érhető el a kitelepítési piacokon.

Továbbá meg lehet különböztetni a minőségi és a mennyiségi növekedést. Minőségi növekedésről akkor beszélünk, amikor a vállalat javult a „teljesítménye” szempontjából, vagyis olyan kritériumokon alapul, amelyek nem könnyen számszerűsíthetők, de csak szubjektíven értékelhetők. A minőségi növekedés azonban kiegészíti egymást a mennyiségi növekedéssel: Például a vállalatnak optimalizálnia kell alkalmazottainak képességeit a mennyiségi növekedés lehetővé tétele érdekében. Ugyanakkor ez növeli a munkavállalók készségeit a kibocsátás volumenének növekedésével (a tapasztalati görbe hatása ). A mennyiségi növekedés megfelel a befektetett eszközök növekedésének a megfigyelt időszak végén és elején, abszolút (növekedés) vagy relatív (növekedési ráta) különbségként mérve. A mennyiségi növekedés mennyiség és érték szerint is differenciálható.

A fenntartható növekedés kritériumai a következők: Összhang, szilárd finanszírozás, minősített erőforrások és erőforrás-megőrzés.

Különbséget kell tenni a vállalati növekedés és a pénzügyi piacok által vezérelt piaci kapitalizáció növekedése között .

Operacionalizálás és mérés

Hagyományos mutatókat a vállalati növekedés volt a nem banki az árbevétel vagy mérlegfőösszeg a bankok , az üzleti volumen a biztosítási , a kötet a biztosítási díjak .

A növekedés további operacionalizálási kritériumai és a kapcsolódó mérési tartományok, amelyek gyakran megtalálhatók az irodalomban

A vállalat méretének a „befektetett eszközök összegeként” történő meghatározása alapján a társaság növekedését ma leginkább a befektetett eszközök növekedésként definiálják a meglévő vagy új erőforrásokba történő nettó befektetések vagy erőforrások kombinációinak eredményeként. A vállalat növekedése akkor következik be, amikor egy vállalat többet fektet be új erőforrásokba ( eszközök , alkalmazottak , üzleti modellek stb.), Mint amennyit az erőforrások leírtak. Nem minden, a növekedéshez szükséges erőforrás számszerűsíthető az árak ( humántőke , szabadalmak , hírnév ) szempontjából.

A tőkeállomány növekedése egy bizonyos időszakhoz viszonyítva két különböző változó segítségével határozható meg: Egyrészt a vállalati növekedés meghatározható a befektetett eszközök közötti abszolút különbségként a vizsgált időszak elején és végén ( a vállalat abszolút növekedése ). Másrészt a vállalat növekedése a vállalat méretéhez viszonyítva tekinthető az időszak elején és végén ( relatív vállalatnövekedés ). Ezt a célt szolgálja az Alfred Rappaport által kidolgozott tőkeérték- számítás , a klasszikus befektetési számítás továbbfejlesztése, valamint a Merton Miller és Franco Modigliani által kidolgozott értékelési megközelítések .

Az értékorientált vállalatvezetés kapcsán a cél egyre gyakrabban már nem a tőkeállomány növekedése, hanem a piaci kapitalizáció , azaz. H. egy vállalat piaci értékének növekedése.

Az üzleti növekedés elméletei

A növekedési jelenség határozottan interdiszciplináris kutatási területként jelenik meg: Többek között elemzik a gazdaság , a szociológia , az üzleti pszichológia , valamint a szervezeti és döntéselmélet témakörét .

A közgazdaságtanban a növekedéselméleti megközelítések széles skálája és az ezekből levezetett meglehetősen heterogén menedzsment-megközelítések a mai napig nem egyértelműek a vállalati növekedés fogalmának meghatározásában. Az alábbiakban áttekintjük a különféle megközelítéseket.

A közgazdaságtanban a növekedéselméletek fontos elemei a vállalat modern elméletének. Alapja a neoklasszikus modell, a teljes verseny feltételezésével. A vállalati növekedést az optimális vállalati méret felé történő elmozdulásnak tekinti, a hosszú távú átlagos költségek minimumán. Az ebből kialakult elméletek kiegészítik a neoklasszikusok által meghatározott termelési funkciót . A termelési függvény megfelelő lefolyása az összes termelési tényező kiterjedt helyettesíthetőségének feltételezésén alapul. Az ipari termelés szempontjából azonban a helyettesítés inkább kivétel; Inkább itt a korlátozó kapcsolatok vannak túlsúlyban. A növekedés szempontjából releváns potenciális tényezők (például a jelenleg nem szükséges szakemberek bérei vagy a kutatás költségei) is felmerülnek, amelyek nem szerepelnek a termékben.

Az akcióorientált üzleti elméletek a vállalati növekedést mindenekelőtt a menedzsment tervezési feladatának tekintik. A vállalat növekedése vagy az optimális vállalati méret elérése azonban nem a diszpozitív cselekvés célja, hanem következménye. Négy perspektívái folyamatok a vállalati növekedés fejlesztõ: A mikrogazdasági szempontból, ami kiemeli a probléma optimalizálása tranzakciós költségek képviselik Ronald Coase (1937) és Oliver E. Williamson (1975), az erőforrás-alapú elmélet az Edith Penrose (1959) , Richard R. Nelson és Sidney G. Winter (1982) evolúciós gazdasági perspektívája, valamint Alfred D. Chandler, Jr. (1962), Harry Igor Ansoff (1965) és mások vállalati stratégiai megközelítése . A szervezeti tanulás elméletének szemszögéből nézve Larry E. Greiner (1972) felveti azt a kérdést, hogy a gazdasági gazdasági növekedés miként kezelhető szervezeti szempontból. Emellett evolúciós elméletekről is szó esik, amelyeket a vállalatok a szerves rendszerekkel analógnak tartanak. Ezeket azonban kritizálják, mivel túl leíróak és felszínesek. A mai napig nincs meggyőző és következetes átfogó elmélet a vállalat növekedésének fejlődéséről, motivációjáról és folyamatáról.

Az alábbiakban néhány, az irodalomban gyakrabban tárgyalt elméletet ismertetünk a vállalati növekedésre és annak mozgatórugóira vonatkozó legfontosabb megállapításaikkal.

  • Könyvek (1910): A tömegtermelés törvénye : A termelési folyamatok javítása megtérül bizonyos minimális vállalati méretektől. Állandó változó egységköltségek mellett a teljes egységköltség hiperbolikusan csökken.
  • Clark (1917): Igény által kiváltott gyorsulás. A vállalatok növekednek a kereslet-vezérelt befektetési döntések eredményeként.
  • Gibrat (1931): A cégméretek normális eloszlásának törvénye. A vállalati méretek kezdetben normálisan oszlanak meg , a növekedési ütemek függetlenek a mérettől és a korábbi növekedéstől. Idővel ez log-normális eloszlást eredményez a vállalati méretekben.
  • Coase (1937), Williamson (1975): Mikroökonómiai perspektíva. A vállalatok figyelembe vétele olyan termelési funkcióként, amely az optimális vállalati méretet a menedzsment (vagy a vállalkozó) cselekedeteivel éri el az erőforrások optimalizált elosztása alapján. Vállalkozás alapításával és növekedésével lehetséges több szolgáltatás belsõ létrehozása, és elkerülhetõk az egyszerû neoklasszikus modellbõl hiányzó tranzakciós költségek, vagyis azok a költségek, amelyek a köztes szolgáltatások piacon történõ megvásárlásához kapcsolódnak. A méret növekedését azonban korlátozni fogja a belső igazgatási és szervezeti költségek növekedése.
  • Lohmann (1949), Ruchti (1953): Lohmann-Ruchti-effektus. A fogyasztáshoz kapcsolódó értékcsökkenés a legfontosabb új beruházások forrása az új beruházásokhoz (a vállalat növekedése).
  • Haire (1959): Biológiai növekedési modell. A vállalatok, valamint az élőlények mérete, alakja és funkciója között szoros összefüggések vannak. A vállalat növekedésével növekszik az egyes szintek feletteseinek ellenőrzési margója (beosztottjainak száma); az úgynevezett "szerves" kapacitások gyorsabban növekednek, mint a termelõk.
  • Leibenstein (1960): Növekedés a tapasztalaton keresztül. A növekedés azt jelenti, hogy a tapasztalati folyamat során megközelíteni kell az optimális vállalati méretet.
  • Chandler (1962): Vállalati stratégia és felépítés. A sikeres (növekvő) vállalatok szervezetüket a termékhez és a piachoz igazítják. A szervezet további fejlesztése, különösen az osztályvezetők által vezetett részlegek bevezetésével, megnyitja a sikeres diverzifikáció és a piac bővítésének lehetőségét.

Az 1960-as évek óta az optimális vállalati méret és struktúra meghatározásának, vagyis a növekedés tervezésének fontossága csökkent az erőforrás-orientált és a döntés-orientált, később pedig az evolúciós megközelítésekhez képest. Edith Penrose úttörő szerepet játszott ezekben a megközelítésekben.

  • Penrose (1959): Erőforrás-alapú nézet. A vállalat egy csomó erőforrás. Ezek az erőforráscsomagok lehetnek anyagi, de lényegtelenek is. Ez utóbbi leírja a jó, vagyis a szellemi javak használatával kapcsolatos ismereteket. A menedzsment feladata, hogy ezeket az erőforráscsomagokat a lehető legjobb módon használja fel a tervezéssel és a szervezéssel. Az erőforrásokkal kapcsolatos döntések meghatározzák a növekedést. A menedzsment tudás növekszik a növekedéssel és fordítva.
  • Alchian (1964): A vállalati túlélés elmélete. A vállalatoknak profitot kell termelniük a túlélés és a növekedés érdekében, de a végső cél, különösen bizonytalanság esetén, nem a profit maximalizálása, hanem a túlélés. Teljes információ hiányában a vállalatok gyakran sikeres újításokat utánoznak.
  • Ansoff (1965): Portfólió . A vállalat sikere az optimálisan diverzifikált vállalati portfóliótól függ, a rendelkezésre álló források és a piac vonzereje alapján.
  • Heinen (1966), Brändle (1970), Kalveram (1977): A céldinamika mint alkalmazkodási folyamat. Az üzleti célok a belső és külső adatok változásaihoz való állandó alkalmazkodási folyamat („célnövekedés”) eredményei. Ehhez a költségfüggvényt fel kell bontani egyedi kapcsolatokra, amelyeket pontosabban figyelembe kell venni.
  • Greiner (1972): fázismodell. A fiatal szervezetek gazdasági növekedése meghatározott szakaszokban zajlik, amelynek végén válság van, amelyet szervezeti ugrással kell megoldani. A szervezeti növekedés lassabb, mint a gazdasági növekedés.
  • Jovanovic (1982): A tanuláselméleten alapuló hatékonysági modell. A növekedés az alapító vállalkozói (nem feltétlenül az ágazati) tapasztalatától függ. Csak a hatékony vállalatok nőnek és maradnak fenn. A vállalkozó azonban nem tudja, mennyire hatékony az első induláskor. Különösen akkor, ha egy induló vállalkozás megismétlődik ("újjáéledő vállalkozók") - függetlenül attól, hogy sikeres vagy sikertelen - az új vállalat gyorsabban növekszik, mint a régi. A kis és fiatal vállalatok növekedési üteme nagyobb. A növekedés üteme a gazdaság méretével együtt csökken. A kisvállalatok nagyobb valószínűséggel hagyják el a piacot, de nagyobb valószínűséggel növekednek gyorsabban is, mint a nagyobb vállalatok.
  • Nelson & Winter (1982): Evolúciós nézet. A növekedés a rutinok és a vállalat ismeretei közötti kölcsönhatás eredménye. A növekedés határait nem az erőforrások szűkössége határozza meg, hanem a rutinok és az ebből fakadó idegenkedés a változásoktól.
  • Chandler (1990): Befektetési stratégia. A termelési létesítményekbe, a marketingbe és az értékesítésbe történő hatékony befektetések, valamint a szervezeti struktúra kibővítése olyan részlegekben, amelyek piacról jól ismertek, lehetővé teszik a növekedés nyereséges megvalósítását.
  • Winter (2003, 2005): Növekedés a meta-készségek révén : Az alkalmazkodás és a növekedés képessége egy olyan képesség , amely révén a belső és külső képességek és képességek ismételten integrálódnak és újrakonfigurálódnak (lásd még a vállalat dinamikus készségeit ). Ez azonban megnöveli a tranzakciós költségeket.
  • Az AT Kearney vezetői tanácsadó társaság által 2002 és 2011 között több mint 3500 fiatal tőzsdén jegyzett társaságban végzett tanulmány szerint az árbevétel optimális növekedési üteme, amelynél mind a jövedelmezőség, mind a vállalat értéke növekszik, 15-20 százalék. A gyorsabb növekedés károsítja a megtérülést az aránytalanul növekvő toborzási költségek stb. Miatt, az alacsonyabb növekedés csökkenti a vállalat értékének növekedési ütemét. Ezt az „optimális” arányt azonban csak a vizsgált vállalatok 4 százaléka éri el, és csak 3 százalék nő még gyorsabban.

Az üzleti növekedés iránti igény

A globalizáció előrehaladásával és a világméretű piacliberalizációval járó (hiper) torokverseny miatt valószerűtlennek tűnik az az elképzelés, miszerint a vállalatok leállíthatják növekedésüket, ha elérik egy bizonyos méretet. Feltételezzük, hogy a helyi és a piaci rést termelők kivételével a „növekedési követelmény” általában a vállalatokra vonatkozik: növekedniük kell, nemcsak mennyiségileg, hanem minőségileg is. A hatékonyság és a hatékonyság dimenzióiban a nyereséges növekedés a menedzsment legfontosabb célja , mert egyszerre jelzi a vállalat jelenlegi teljesítményét és kiindulópontja a jövőbeni sikereinek.

A szakirodalomban a „ növekedési nyomást ” elsősorban a következő gazdasági imperatívumok határozzák meg.

  • Megnövelt érték iránti igény : A költségek csökkentésének lehetősége kimerül, ha a vállalat az erőforrás-elosztás csökkenő hatékonysága miatt elér egy bizonyos érettségi szintet , ami azt jelenti, hogy a növekvő cash-flow csak az értékesítés növekedésével érhető el.
  • Méretgazdaságosság : gazdaságai skála és az előnyök azokból eredő csak aktiválásra, ha a vállalat megfelelő méretű. Ez különösen akkor áll fenn, amikor a vállalatok nagy tételeket állítanak elő.
  • Egyre növekvő nyomás a haszonkulcsokra : Az egyre telítettebb piacokon az egyre növekvő verseny miatt az elérhető marginok csökkennek . A telített piacokon működő és hatékonyságukat tekintve már jó előre haladó társaságok elsősorban az eladások növekedésével érik el a nyereséget.
  • Az ellenséges felvásárlások megelőzése , amelyek a vállalat értékének növelésével drágulnak.
  • A vonzerő növelése a tehetségszerzés céljából : Az egyre inkább innováció- orientált gazdaságokat a tudásalapú társadalmak felé történő váltás kényszere éri . Ugyanakkor a lakosság demográfiája egyre kedvezőtlenebben fejlődik a születési szegénység miatt, ami azt jelenti, hogy a vállalatok versenyeznek a legjobban képzett munkavállalókért . Ezek a munkavállalók változatos és kihívásokkal teli projekteket, karrierlehetőségeket és rendszeres béremelést követelnek. A vállalatoknak növekedniük kell ahhoz, hogy tartósan megfeleljenek ezeknek a követelményeknek.
  • Védelem a helyettesítés és utánzás ellen : A helyettesítés és utánzás veszélye minden iparágban és piacon fennáll, ezért a vállalatoknak állandóan küzdeniük kell velük , elsősorban termékinnováció révén . Az ehhez szükséges erőforrások felhasználásához a vállalatoknak lejárati szakaszba kell hozniuk termékeiket , mert ebben a szakaszban a legmagasabb a margin. Csak ezután lehet tartalékokat felhalmozni a termékinnovációkra. Ehhez a vállalatnak új erőforrásokba kell befektetnie, ami a vállalat növekedéséhez vezet.
  • A vállalatok fellendülése a stagnáló piacokon : Azoknak a vállalatoknak , amelyek már nem növekvő piacokon működnek , biztosítaniuk kell hosszú távú túlélésüket az új piacok növekedése révén az innováció vagy a diverzifikáció révén .

Az e-gazdaság gyors növekedésére van szükség, ha az ügyfelek előnyei a hálózati hatásokon alapulnak, vagy ha új szabványt kívánnak bevezetni.

A növekedés külső mozgatórugói

Alfred Rappaport az alábbiakat nevezi meg, amelyek nagyrészt külső okokból okozzák a növekedést:

  • Az értékesítés növekedése
  • A margin növekedése
  • Adókedvezmény
  • Bércsökkentés, munkaerő-megtakarítási technológiák
  • Az állandó költségek csökkentése, tőkemegtakarítási technológiák
  • átlagos tőkeköltség
  • A versenyhelyzet javítása.

Ez a felsorolás egyértelművé teszi, hogy a sikeres növekedés nem csak a menedzsment teljesítménye. Ennek ellenére az elmúlt évtizedek vitája a belső sikertényezőkre összpontosított.

A vállalat növekedése, mint irányítási feladat

Az üzleti növekedés nyitott és kimenetele szempontjából bizonytalan átalakulási folyamat. Az eredményt befolyásolják a vállalathoz kapcsolódó, a környezetre jellemzőek (pl. Versenyhelyzet), valamint a személyes tényezők, de nagyrészt a menedzsment tervezési feladata.

A vállalati növekedés elsősorban nettó befektetésekkel és a vállalat és az üzlet fejlődését szolgáló egyéb intézkedésekkel érhető el . Ennek megfelelően a növekedés megtervezése a menedzsment alapvető feladata. Ezenkívül elemezni kell a vállalat belső és külső kontextusát, mint a növekedési lehetőségek kiaknázására szolgáló erőforrások elosztásának döntéshozatali alapját.

A következőkben a belső vállalati kontextus alapvető tényezői (KI akar növekedést generálni?) És külső vállalati kontextus (MILYEN lehetőségek merülnek fel a piaci viszonyokból?) Valamint a növekedéshez szükséges erőforrások (MI folyik a növekedési folyamatba? ), Melyek kapcsolódnak az erőforrás-allokációval kapcsolatos menedzsment feladatokhoz (HOGYAN aktív a menedzsment a növekedési folyamaton belül?), És egy növekedési projekt kimeneteléhez (MIÉRT használják az erőforrásokat és a támogatást?).

AKI?

A vállalat versenyelőnyök révén növekedést hoz létre, amelyek lehetővé teszik piaci részesedést generáló termékek gyártását és értékesítését . Ezek a versenyelőnyök olyan erőforrások és készségek eredménye, amelyek viszont a vállalati identitásból származnak. Ezt az identitást négy tényező jellemzi:

1. Szerkezet / formális rendszerek: A vállalat szerkezetét és folyamatszervezését a növekedéshez kell igazítani. Lényege a növekedéshez szükséges architektúra integrálása, amely döntési jogokból, rendelkezési rendszerekből, alapvető folyamatokból és ösztönző rendszerekből áll.

2. Vállalati cél : Olyan vállalati cél megfogalmazása, amely inspirációt és összpontosítást biztosít az alkalmazottak számára annak érdekében, hogy erőfeszítéseiket a vállalati növekedés érdekében irányítsák.

3. Vállalati kultúra : Informális struktúrák támogatása a vállalaton belül a gyors döntések meghozatala és a hibatűrés megteremtése érdekében a vállalkozói kockázat ösztönzése érdekében.

4. Vállalati értékek : Az innováció és a vállalkozói gondolkodás támogatása kezdeményezéseken és a vezetés példakép-funkcióján keresztül.

MELYIK?

A vállalatok kétféleképpen fedezhetik fel a növekedési lehetőségeket: egyrészt saját erőfeszítéseikkel a piaci potenciál azonosítására, másrészt a dinamikus piaci környezetből adódó alkalmazkodási nyomáson keresztül. A lehetőségeket a következő három iparági tényező határozza meg.

1. Új piacok és piaci feltételek: Váltakozó piaci feltételek (új termelési folyamatok, jogi követelmények, a versenytársak gyengeségei, piacliberalizáció stb.) Elismerése és megfelelő belső alkalmazkodási folyamatok megindítása. Ha az ilyen lehetőségeket stratégiai tervezés nélkül gyorsan felismerik és kihasználják, akkor opportunista növekedésről lehet beszélni .

2. Új ügyfelek és vásárlói igények: Új ügyfélcsoportok felismerése és új vásárlói igények teljesítése.

3. Reagálás a versenyzők cselekedeteire: A versenyzők stratégiai és operatív tevékenységeinek felismerése és tanulása.

MIT?

Különösen a következő négy erőforrásra van szükség az üzleti növekedéshez.

1. Tőke : előfinanszírozás a kutatás és fejlesztés, a termelési kapacitás, a reklám, a marketing, az értékesítés bővítése érdekében.

2. Külső partnerek: Befektetők, beszállítók, partnerek toborzása, az elosztó hálózat bővítése, értékesítés utáni partnerek.

3. Belső személyzet: a termelési és értékesítési kapacitások telepítésének megtervezése.

4. Vezetési erőforrások: a növekedési projektekhez rendelkezésre álló humán erőforrások megtervezése, az osztályvezetők irányítása, az ösztönző rendszerek és a vezetési irányelvek megvalósítása.

HOGYAN?

A növekedési folyamathoz kapcsolódó feladatok a beszerzés, a növekedési erőforrások összehangolásának és ellenőrzésének triádját követik. Az óriási erőforrásigény miatt a belső és külső erőforrások a növekedési szakaszokban szűkösek, ezért különösen fontos a koordinációs és ellenőrzési szakasz.

1. Beszerzés : A szükséges források hatékony beszerzése.

2. Koordináció : Az erőforrás-elosztás megvalósítása és integrálása, valamint a kockázatkezelés kísérése .

3. Ellenőrzés : A hatékonyság szempontjából mérlegelt erőforrások felhasználása a célok tekintetében.

MIÉRT?

A korábban levezetett növekedési lehetőségeket és a hozzájuk tartozó erőforrások elosztását ezután növekedési projektekké alakítják át. A következő összetevők a növekedési projekt alappilléreit képviselik.

1. Elérés: Termékek / szolgáltatások elhelyezésének előkészítése kapcsolatok kialakításával és kapcsolattartással az alapvető célcsoportokkal.

2. Skálázhatóság: A termelés és az elosztás szükséges méretezésének biztosítása a méretgazdaságosság és a folyamat (át) tervezés révén.

3. Marketing / értékesítési koncepció: értékesítési intézkedésekkel, valamint márkázással, reklámozással és kiskereskedelemben való elhelyezéssel kapcsolatos tevékenységek.

4. Szolgáltatás: Termék-kiegészítő szolgáltatások fejlesztése és bővítése az ügyfélhűség és a folyamatos bevétel érdekében.

Üzleti növekedési stratégiák

A következőkben a stratégia négy alapvető típusát (értékteremtő rendszerek kapcsolata, termék- és regionális alapú terjeszkedés, szorzás és együttműködés) ismertetjük.

A vállalat növekedése az értékteremtő rendszerek közötti kapcsolat révén

A piaci behatolás, a piaci terjeszkedés és a diverzifikáció lehetőségei mellett a növekedési stratégiák működtethetők úgy, hogy az értékteremtő rendszereket átadják a jelenleg meglévő új üzleti területekre, vagy új értékteremtő rendszereket fejlesztenek ki a meglévő üzleti területekre.

Az üzleti területek értékteremtési rendszerei közötti kapcsolat alapján a növekedési stratégiák osztályozásában három ideális típust különböztetnek meg:

1. Koncentrikus növekedés: Az új üzleti területek nagyon hasonlítanak a hagyományos üzleti területre, mind a külső kapcsolatok, mind az értékteremtő rendszerek belső teljesítményfolyamatai tekintetében.

2. Relációs növekedés: Bár az új üzleti területek eltérő külső kapcsolatokkal és eltérő belső teljesítmény-folyamatokkal rendelkeznek, a menedzsmentre vonatkozó követelmények nagyon hasonlóak az alaptevékenységhez.

3. Konglomerátum növekedés: Az új üzleti területek nagyon egyértelműen különböznek az alaptevékenységtől mind a külső kapcsolatok, mind a belső szolgáltatási folyamatok tekintetében.

Más tipológiák megkülönböztetik a horizontális (a szomszédos üzleti területeken azonos termelési szinten) és a vertikális növekedést (az értéklánc upstream és downstream területein).

A vállalat növekedése a termék- és régióbázis bővítésével

A piaci lehetőségek bővítésének lehetőségeit két alapvető elemük alapján kell körülhatárolni: a vállalat termékbázisának bővítésével és a társaság regionális bázisának bővítésével. A megfelelő lehetőségeket az Ansoff termékpiaci mátrixával lehet feltárni. Ebben a növekedés piaci penetrációra (meglévő piacok és termékek), termékfejlesztésre (új termékek a meglévő piacokon), piacbővítésre (új piacokon meglévő termékek) és diverzifikációra (új termékek új piacokon) oszlik fel.

Üzleti növekedés multiplikátor stratégiák révén

A multiplikátor stratégiák a vállalat közvetett terjesztés formájában történő terjesztési formájának tervezésére összpontosítanak. A szorzás alatt definiálható egységek (egy meglévő szolgáltatási program és a hozzá kapcsolódó célcsoportok) megkettőzése értendő, amelynek célja a piacorientált növekedés elérése a piaci potenciál intenzívebb kihasználásával, a meglévő értékesítési piaci program szerkezetének fenntartása mellett. Ennek a stratégiának az alkalmazásával a terjeszkedés sebességének korlátai túlléphetők az üzleti növekedés megteremtésével a közvetítői szerep megszüntetésével. Ezt a funkciót úgy tárolják , hogy a szolgáltatási potenciált harmadik fél szolgáltatókra terjesztik franchise , licencelés vagy alvállalkozás útján.

Az üzleti növekedés szövetkezeti stratégiák révén

Ha az egyes vállalatok együttműködési stratégiákra támaszkodnak, akkor az alapvető kompetenciáikra összpontosítanak, és más társaságokkal együtt vállalkozói hálózatot hoznak létre annak érdekében, hogy egyes szolgáltatáscsomagokat asszimiláljanak és eladjanak egy magasabb szintű ajánlatnak. A hálózatépítés két szinten létezhet: Először horizontális szinten, kapcsolódó alágazatok hálózataként egy fiókcsoport keretein belül. Másodszor, egy vertikális hálózatban különböző ágazati területeken.

Üzleti növekedési stratégiák megvalósítása

Annak a kérdésnek a levezetésével, hogy a vállalat melyik stratégiát szeretné használni a növekedés generálásához, a vállalat felelős személyeinek meg kell tervezniük a stratégiai programok végrehajtását. A megfelelő növekedési stratégiák megvalósítása erőforrások megszerzésével, erőforrás-kombinációkkal vagy azok rekombinációjával történik.

A vállalatnak három alapvető lehetősége van erre:

1. Belső növekedés: A vállalaton belül meglévő, de korábban nem összekapcsolt erőforrások rekombinációja új stratégiai teljesítménypotenciál létrehozása érdekében.

2. Külső növekedés: Meglévő erőforráscsomagok (vállalatok, üzleti egységek) megszerzése a vállalaton kívül és az akvizíció esetleges integrálása a társaságba és egyesülés a meglévő erőforráscsomagokkal.

3. Szövetkezeti növekedés: a belső és külső növekedés vegyes formája külső partnerek bevonásával. Saját meglévő vagy új erőforrások egyesítése külső partner erőforrásaival. A szövetkezeti növekedés három alapvető formája a közös vállalkozások, a stratégiai szövetségek és a vállalati hálózatok.

A vállalat növekedésének fázisai a Greiner-görbe alapján

Larry E. Greiner 1972-ben kifejlesztett egy evolúciós ötfázisú modellt a vállalatok és szervezetek növekedési fázisainak nyomon követésére, miközben a dél-kaliforniai egyetem szervezeti fejlődésének professzora volt , amelyhez később egy hatodik fázist is hozzáadott. Az úgynevezett Greiner-görbe szerint a szervezetek vállalati fejlődésük során hat növekedési szakaszon mennek keresztül.

1. Növekedés a kreativitás révén : Az induló vállalatok ezen szakaszára jellemző a vállalkozói döntéshozatal, amely magában foglalja az informális kommunikációs formákat, az alkalmazottak magas belső motivációját és a munkavállalók magas szintű elkötelezettségét a "magasabb szintű" elismerése formájában. a vállalat céljai ". A fázist általában vezetői válság fejezi be, és a nehézségek leküzdése után elindítja a növekedés következő szakaszát. A válságot a vállalatvezetés informális jellege okozza: hatékonyabb termelési csatornákat kell létrehozni a növekvő mennyiségek előállításához, új tőkét kell beszerezni a szükséges erőforrásokba való befektetéshez, és formalizáltabbá kell tenni. a kialakításhoz struktúrákat és folyamatokat kell létrehozni.

2. Növekedés a vezetés révén : Azok a vállalatok, amelyek sikeresen leküzdötték az első vezetői válságot, ebben a második szakaszban a vállalat célirányos vezetésével útnak indulnak a növekedés felé. Az új vezetés munkáját az egyes tevékenységek funkcionális szétválasztása (marketing, termelés stb.) Jellemzi, nagyobb hangsúlyt fektetnek a kontrollingra, ami csökkenti az alkalmazottak együttes elhatározását ( parancs és ellenőrzés ). Az alacsonyabb hierarchikus szinteken dolgozó alkalmazottak és vezetők már nem rendelkeznek döntéshozatali jogkörrel. A vállalat növekedése ezért az alsó hierarchikus szinteken a munkavállalók önállóságának hiánya miatt eléri a határait.

3. Növekedés delegálás útján : A harmadik fázist a decentralizált szervezeti struktúra sikeres megvalósítása jelenti. Ennek a szakasznak a jellemzői: képzés és a kompetencia átadása a döntésekhez alacsonyabb hierarchikus szintekre, az ösztönzési rendszerek összehangolása az egyéni teljesítménynöveléssel, célok szerinti irányítás, profitközpontok létrehozása, megfelelő külső vállalati egységek megszerzése és integrálása. A középvezető nem felel meg a belső koordináció és a döntéshozatali jogkörök lemondásának szükségességéről. A növekedés ezért az egyes vezetők közötti koordináció hiánya miatt eléri a határait.

4. Növekedés koordináció útján : A vállalat nagyobb koordináció révén jut el a negyedik szakaszba. Ez a szervezeti átcsoportosítás révén történik a termék / vásárló csoportokban. A vállalat központjának központosított ellenőrzési mechanizmusai biztosítják a fióktelepek magasabb fokú koordinációját. A megosztott forrásokat a nyereségközpontok számára belső vállalati szolgáltatásként biztosítják. A partneri rendszerek és a vállalati befektetések (például részvényopciók révén ) a hierarchia minden szintjén lekötik a munkavállalókat. Az egyoldalú jelentések és a központi iroda utasításai miatt a regionális kirendeltségek elérik a határaikat, amikor a helyi ügyfelek igényeinek hatékonyan és eredményesen kell megfelelni.

5. Növekedés az együttműködés révén : A növekedés ötödik szakaszát az ellenőrzési mechanizmusok lebontása és az alkalmazottak egyéni választási szabadságának nagyobb hangsúlyozása jelenti. A társadalmi kontroll és az önmotiváció helyettesíti a merev szabályrendszert. Azoknak a vezetőknek, akik korábban felelősek voltak az ellenőrzési mechanizmusok létrehozásáért, most empatikusan kell vezetniük, és erre ki kell őket képezni. A vállalat szervezete mozgékonyabbá válik egy mátrixszervezet révén , nagy értéket képvisel a csapatmunkában, és integrálja a szakértőket az interdiszciplináris csapatokba. A növekedés ezen utolsó szakaszában a vállalatoknak újra le kell küzdeniük a szervezeti és pénzügyi növekedési akadályt.

6. Növekedés szövetségek révén : Egyelőre ebben az utolsó szakaszban szövetségek révén valósul meg a vállalat növekedése . A vállalatok szervezeti érettségükben elérték a maximumot, és nem tudják hatékony módon elérni az organikus növekedést. Az alkalmazottakat elárasztja az intenzív csapatmunka és az állandó innováció következtében fellépő magas teher, és más üzleti modelleket nem lehet integrálni értéknövelő módon. Ezért a hatékony, független vállalatok már szövetségeket kötnek annak érdekében, hogy gyakorlatilag biztosítsák a piaci részesedést és emeljék az új piaci belépési küszöböt.

Greiner azonban maga is megkérdőjelezi modelljének alkalmasságát az üzleti gyakorlatra, legalábbis részben. Világossá válik, hogy bár a vállalatok felismerhetik jelenlegi érettségi szintjüket, gyakran nem világos, hogy már a növekedési határ küszöbén vannak-e, és ennek megfelelően kell-e cselekedniük. Ezenkívül látható, hogy az érettség fokozódó fokozódásával mindig új problémák merülnek fel, de a megfelelő cselekvési lehetőségek csökkennek, így a kiszélesedő vállalatok jövőbeli fellépése a versenytársak és a megzavarók szempontjából nagyon kiszámíthatóvá válik.

Az üzleti növekedés korlátai, a kockázatok és a kritika

Az üzleti adminisztráció mint tudomány úttörő impulzusokat kap a gyakorlatból. Ez vonatkozik az üzleti növekedés elméletére is. A vezetők többségének a vállalati növekedés a domináns vállalati cél, implicit módon, de néha kifejezetten azt is feltételezik, hogy a nagyobb vállalati növekedés magasabb vállalati sikerhez vezet. A növekedés a méretgazdaságossággal, az emberi erőforrások és a tőkebefektetők vonzerejének növekedésével és a nagyobb piaci erővel jár. Az empirikus vizsgálatok kis száma és a mögöttes hipotézisek többnyire erőforráselméleten alapulnak - azonban nincs egyértelmű bizonyíték.

A vállalati növekedés feltételezett pozitív hatásaival szemben a vállalati sikerre alternatív empirikus tanulmányok azt mutatják, hogy a vállalati válságok legtöbb esetben sikertelen növekedési kezdeményezéseken alapulnak. Noha a nyereséges vállalati növekedés a legtöbb vállalat vezérelve, e társaságok közül csak néhánynak sikerül nyereségesen növekednie hosszú távon. A rosszul irányított vállalati növekedés alapvető problémája három, egymástól függő változóból fakad: Először a területi különbségek (pl. Az exportpiacokra való ugráskor). Másodszor, a humántőke különbségei (például olyan követelmények miatt, amelyek már nem felelnek meg a követelményeknek). Harmadszor, a vezetői különbségek (pl. Olyan vezetői módszerek miatt, amelyek már nem megfelelőek egy szervezet számára, amely szükségszerűen decentralizált, mert növekszik a különböző üzleti területeken). Ha a szervezetnek nem sikerül leküzdenie ezeket a különbségeket, az eredmény az, hogy a nem megfelelően méretezett struktúrákon, rendszereken és folyamatokon alapuló operatív üzleti tevékenység minősége nem megfelelő. A társaságot erőforrások szűkössége és veszteséges növekedése fenyegeti.

Látható az is, hogy sok lassan növekvő, a hitelfelvételtől eltekintő vállalat a csökkenő árbevétel szakaszában is profitot termel, és ezáltal erősíti saját tőkéjét. Ez magában foglalja a német középvállalkozásokat, valamint sok japán vállalatot. Tehát a fenntarthatóság és a gyors növekedés nem feltétlenül korrelál egymással. Különösen a külső tőke segítségével történő növekedés veszélyezteti a vállalat autonómiáját vagy a tulajdonosok ellenőrzését (úgynevezett növekedés kontra kontrollkonfliktus ). Különösen az induló alapítók és a családi vállalkozások ki vannak téve az ellenőrzés elvesztésének és a tőkerészesedés csökkenésének a kockázatitőke-befektetők, bankok és más befektetők részéről.

De a vállalat gyors növekedésének kumulatív negatív külső hatásai is, pl. B. az erőforrások túlzott megsemmisítése formájában az elmúlt évtizedekben a kritika középpontjába kerültek.

irodalom

  • H. Alpbach: Rétek, Donella; Randers, Jorgen; Rétek, Dennis: A növekedés korlátai. A 30 éves frissítés. In: Journal for Business Administration. 77 (4), 2003, 469–470. O. (On: Meadows, Donella; Randers, Jorgen; Meadows, Dennis: Limits to Growth. Universe Books, New York 1972)
  • HI Ansoff: Vállalati stratégia: A növekedés és terjeszkedés üzletpolitikájának elemző megközelítése. MacGraw-Hill, New York 1965.
  • J. Berg: Három növekedési modell. Estin & Co., 2011.
  • T. Bergt: Gyorsan növekvő szervezetek: a fogalmi egység sokféleségéről. disserta-Verlag, Hamburg 2014. Letöltve: books.google.de
  • HC Binswanger: A növekedés spirálja: pénz, energia és képzelet a piaci folyamat dinamikájában. 2., keresztül Kiadás. Metropolis-Verlag, Marburg 2006.
  • R. Brändle: A vállalat növekedése . Gabler Verlag, Wiesbaden 1970. doi : 10.1007 / 978-3-663-12959-2
  • SV Buldyrev, J. Growiec, F. Pammolli, M. Riccaboni, HE Stanley: Az üzleti vállalkozások növekedése: tények és elmélet. In: Az Európai Gazdasági Szövetség folyóirata. 5 (2-3), 2007, 574-584.
  • J. Canals: A vállalati növekedés kezelése. Oxford University Press, Oxford UK / New York 2000.
  • AD Chandler: Stratégia és felépítés: fejezetek az ipari vállalkozás történetében. MIT Press, Cambridge, Mass 1990.
  • Geroski PA: A cégek növekedése az elméletben és a gyakorlatban. In: Új irányok a gazdaságstratégiai kutatásban. Oxford University Press, Oxford 1999.
  • Gutenberg E.: Az üzleti ügyintézés alapjai. Springer, Berlin / Heidelberg 1969. doi : 10.1007 / 978-3-662-36948-7
  • E. Gutenberg, H. Koch, H. Albach (szerk.): Újabb fejlemények a vállalatelméletben: Erich Gutenberg 85. születésnapján. Gabler Verlag, Wiesbaden 1982.
  • P. Haric, Chr. Pollak, J. Grüblbauer, M. Rintersbacher (szerk.): Rejtett bajnok: Kézikönyv a növekedésorientált vállalatvezetéshez. Igény szerinti könyvek, Norderstedt 2013, ISBN 978-3-9503637-7-7 .
  • DF Hawkins: Növekedési sebesség elemzés. (= Harvard Business School 195-179. Háttérjegyzet). 1995.
  • E. Heinen: A vállalat célrendszere. Gabler Verlag, Wiesbaden 1966. doi : 10.1007 / 978-3-322-98768-6
  • B. Herold: Nemzetközi növekedési stratégiák. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden 1992. doi : 10.1007 / 978-3-322-85759-0
  • S. Hofert: A lassan növekvő elv: jobb lassan növekedni, mint gyorsan elpusztulni. Induló vállalkozások és önálló vállalkozók számára. 2. kiadás. Gabal-Verlag, Offenbach 2012.
  • T. Hutzschenreuter: növekedési stratégiák. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden 2001. doi : 10.1007 / 978-3-322-97845-5
  • T. Hutzschenreuter: A növekedés megszakadásának a vállalat teljesítményére gyakorolt ​​hatásáról. In: Journal for Business Administration. 78 (7-8), 2008, 735-751.
  • IESE Insight: Hogyan gondolkodjunk a vállalati növekedésről. (nincs év) (pdf)
  • H. Jäger: Modell az ipari vállalkozás növekedési politikájának megfogalmazására. Paul Haupt, 1974. Letöltve: books.google.de
  • T. Kalveram: A vállalkozó növekedési célja . Gabler Verlag, Wiesbaden 1977. doi : 10.1007 / 978-3-322-83955-8
  • Karalus G.: Növekedési stratégiák a médiaiparban: Az új üzleti területek erőforrásalapú fejlődésének vizsgálata a német nyomtatott médiában. Gabler Verlag, Wiesbaden 2008.
  • V. Kurfess: Nyereséges növekedési stratégiák a vállalatok számára. Német Egyetemi Kiadó, Wiesbaden 1999.
  • H. Kürpick: A vállalat növekedése mint üzleti probléma. Duncker & Humblot, Berlin., 1981.
  • T. Ludwig: Optimális terjeszkedési utak a vállalat számára. Gabler Verlag, Wiesbaden, 1978.
  • H. Mao: Vállalkozásnövekedési elméletek áttekintése. In: International Journal of Business and Management. 4. (8), 2009., 20. o.
  • H. Meffert, M. Bruhn, K. Hadwich: Szolgáltatásmarketing. Springer Fachmedien, Wiesbaden 2015. doi : 10.1007 / 978-3-658-05046-7
  • RR Nelson, SG Winter: A gazdasági változás evolúciós elmélete. Digitálisan újranyomtatva. A Harvard University Press Belknap Pressje, Cambridge, Massachusetts. 2004.
  • ET Penrose: A cég növekedésének elmélete. 4. felülvizsgált. Kiadás. Oxford University Press, Oxford / New York, 2009.
  • F. Pleschak, H. Berteit, B. Ossenkopf, F. Stummer: K + F-intenzív vállalatok létrehozása és növekedése. Physica-Verlag HD, Heidelberg 2002. doi : 10.1007 / 978-3-642-57456-6
  • O. Pott, A. Pott: Vállalkozás. Springer Verlag, Berlin, Heidelberg, 2012. doi : 10.1007 / 978-3-642-29685-7
  • G. Probst, S. Raisch: Szervezeti válság: A kudarc logikája. In: Vezetési perspektívák akadémiája. 19. (1), 2005, 90–105. doi : 10.5465 / AME.2005.15841958
  • S. Raisch, G. Probst, P. Gomez: Út a növekedéshez: Hogyan lehet fenntartható üzleti sikert elérni. Gabler Verlag, Wiesbaden 2007.
  • A. Rappaport: Részvényesi érték: Értéknövekedés mint a vállalati vezetés viszonyítási alapja. Schäffer-Poeschel, Stuttgart 1995.
  • M. Reiter: A vállalat növekedésének értékelése: elméleti és empirikus vizsgálat. Diplomica Verlag, Hamburg 2011.
  • M. Schebben: A növekedés kezelése - kulturális és szervezeti változások a Kia-nál. In: W. Widuckel, K. De Molina, MJ Ringlstetter, D. Frey (szerk.): Arbeitskultur 2020. Springer Fachmedien, Wiesbaden 2015, 137–158. doi : 10.1007 / 978-3-658-06092-3_9
  • Scheibler: A vállalatvezetés célrendszerei és célstratégiái . Gabler Verlag, Wiesbaden 1974. doi : 10.1007 / 978-3-322-83996-1
  • R. Scheuss: A stratégiák kézikönyve: A világ legjobb gondolatvezetõinek 220 koncepciója. 2., frissítve és exp. Kiadás. Campus-Verlag, Frankfurt am Main, 2012.
  • S. Schlepphorst, N. Schlömer-Laufen: Gyorsan növekvő vállalatok Németországban: növekedésük jellemzői és meghatározói. (= IfM anyagok. 246). 2016. Letöltve a researchgate.net webhelyről
  • B. Schwenker, K. Spremann: A növekedés kezelése. In: Vállalkozói gondolkodás a stratégia és a pénzügy között: A vállalkozás négy évszaka. 2008, 215-249.
  • BRA Sierke, F. Albe (Szerk.): Ágazatok közötti sikertényezők. Gabler Verlag, Wiesbaden 1995. doi : 10.1007 / 978-3-322-90235-1
  • T. Theurl: A vállalkozás elmélete. Előadásjegyzet. Münsteri Egyetem, 2007.
  • J.-P. Thommen: Vezetésorientált üzleti adminisztráció. 8., átdolgozva. és exp. Kiadás. Versus Verlag, Zürich, 2008.
  • OE Williamson: Piacok és hierarchiák. Elemzés és monopóliumellenes következmények: tanulmány a belső szervezet közgazdaságtanáról. Free Press, New York, 1975.

Egyéni bizonyíték

  1. ^ Siegfried G. Schoppe, A vállalkozói szellem modern elmélete , 1995, 22. o
  2. ↑ A részvényesi értéken alapuló vállalati menedzsmentről lásd: Alfred Rappaport: A részvényesi érték létrehozása. Az üzleti teljesítmény új szabványa. Free Press, New York 1986.
  3. ^ Jordi Canals, Managing corporate growth , 2000, 20. o. Alapján ; valamint Theresia Theurl, A vállalkozás elmélete , 2007, 107. o.
  4. ^ Karl könyvek : A tömegtermelés törvénye. In: A teljes politikatudomány folyóirata. 1910, 429–444., És: Ders.: A nemzetgazdaság megjelenése. 1920. II. Kötet, 89–106.
  5. ^ John Maurice Clark: Üzleti gyorsulás és a kereslet törvénye. In: The Journal of Political Economy. 25 (1917), 1917, 217ff.
  6. ↑ Robert Gibrat: Les inégalités Économiques. 1931.
  7. ↑ Ronald Harry Coase: A cég természete. In: Economica. 4 (16), 1937, 386-405; Oliver Eaton Williamson (1975): Piacok és hierarchiák. Elemzés és monopóliumellenes következmények: tanulmány a belső szervezet közgazdaságtanáról.
  8. ↑ Ulrich Mill, Hans-Jürgen Weißbach: Hálózati gazdaság , T. Malsch, U. Mill (Szerk.): ArBYTE. Az ipari szociológia modernizációja , Sigma, Berlin 1992, 315–342.
  9. ↑ Martin Lohmann: Értékcsökkenés, mik és mik nem. In: A könyvvizsgáló. 1949, 353 és később; Hans Ruchti (1953): Az értékcsökkenés. 1949, 91ff.
  10. ^ Mason Haire: Biológiai modellek és a szervezetek növekedésének empirikus történetei. In: M. Haire (Szerk.): Modern szervezetelmélet. 1959, 272-306.
  11. ^ Harvey Leibenstein: Gazdaságelmélet és szervezeti elemzés. 1960.
  12. ^ Alfred D. Chandler: Stratégia és felépítés: fejezetek az ipari vállalkozás történetében. 1962.
  13. ^ Edith Tilton Penrose: A cég növekedésének elmélete. 1959.
  14. ^ Armen Alchian: Csere és termelés, használt elmélet. 1964.
  15. ^ Harry Igor Ansoff: Vállalati stratégia: A növekedés és terjeszkedés üzletpolitikájának elemző megközelítése. 1965.
  16. ↑ Edmund Heinen: A vállalat célrendszere. 1966; Richard Brändle: A vállalat növekedése . 1970; Thomas Kalveram: A vállalkozó növekedési célja . 1977.
  17. Ar Larry E. Greiner, Az evolúció és a forradalom a szervezetek növekedésével In: Harvard Business Review, 76, 1997 (3), 55–60. Oldal (első 1972).
  18. ↑ Boyan Jovanovic: Az ipar kiválasztása és fejlődése. In: Econometrica. 50, 3, 1982, 649-670.
  19. ↑ Richard Robinson Nelson, Sidney Graham Winter: A gazdasági változás evolúciós elmélete. 1982.
  20. ^ Alfred D. Chandler: Skála és hatókör: Az ipari kapitalizmus dinamikája. 1990.
  21. ↑ AT Kearney: Optimális növekedés: Mi ez? Mi az értelme? Hogyan juthat el oda? , Düsseldorf dátum nélküli
  22. ↑ Ernst Eckelt / Stefan Rommerskirchen, A gazdasági munkamegosztás természetes gazdasági rendje , 1982, 211. o.
  23. ↑ Alfred Rappaport, Részvényesi érték: Növekvő érték mint a vállalati menedzsment mércéje , 1995, 44. o.
  24. ↑ Ralph Scheuss, A stratégiák kézikönyve: A világ legjobb gondolkodású vezetőinek 220 koncepciója , 2012, 14. o.
  25. Ar Larry E. Greiner, Az evolúció és a forradalom a szervezetek növekedésével: A vállalat múltjának vannak olyan irányítási nyomai, amelyek kritikusak a jövőbeni sikerek szempontjából: Harvard Business Review. 1972. július / augusztus, 40. o.
  26. Seems Úgy tűnik, hogy ez a különbség már nem játszik nagy szerepet a fiatal technológiai vállalatok számára. A Born Globals elméletéhez lásd Alexandra Schmidt-Buchholz: A csúcstechnológiájú start-upok gyors nemzetköziesedése. Lohmar 2001.